Подсистема управления сбытом

Общая характеристика подсистемы

Подсистема управления сбытом готовой продукции (ПУС) представляет собой комплекс операций, завершающих производственный процесс и направленных на выполнение заданного плана поставок в соответствии с определенным перечнем потребителей, номенклатурой товаров, сроками их реализации.

Данный вид производственно-хозяйственной деятельности имеет частную цель управления, которая может быть определена как максимизация объема реализуемой продукции в условиях определенных ограничений. Ограничения определяются возможностями производства в части величины партии и разнообразия ассортимента продукции, дефицитом времени и финансовых ресурсов, размерами складов готовой продукции, величиной отгрузочных партий, возможностями упаковочных и транспортных подразделений предприятия.

В современных условиях планирования и экономического стимулирования, когда одним из основных критериев оценки деятельности предприятия является объем реализованной продукции, значительно повысилась роль сбытовых органов.

Наличие у предприятий большого количества (несколько тысяч) покупателей продукции (грузополучатели и фондодержатели), большая номенклатура выпускаемых изделий и большие сроки документооборота (от 2 до 25 дней) создают значительные потоки информации, от переработки которой зависит выполнение плана реализации. В связи с увеличением объема производства, а следовательно, и реализации потоки информации также постоянно возрастают. Большая трудоемкость, оперативность и сложность решения задач реализации и сбыта продукции обусловили особое место ПУС в АСУП.